远洋牛牧远:借京津冀购房节 与客户互动走心

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2018-04-06

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  这是今年该维和步兵营首次接受联合国装备核查。  装备核查是联合国对出兵国装备能否满足维和要求而进行的综合性评估,也是联合国对出兵国进行经济补偿的重要依据。

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    颁奖典礼后,大众汽车集团(中国)执行副总裁(人力资源、组织结构与信息技术流程部)胡睿夫RolfHueber接受了媒体专访,并进一步介绍了集团前瞻性的人才战略和专业化的管理体系。  问:您认为大众汽车集团(中国)能够连续四年荣膺中国杰出雇主称号,依靠的是怎样的优势?  胡睿夫:再次荣膺杰出雇主,无疑是对大众中国特别是对集团转型过程中践行的人才发展战略的高度认可。我们深信,杰出雇主的内涵绝不只是为员工提供有竞争力的薪酬和福利,我们还希望员工都能意识到自己对公司的重要性,在助力公司走向成功的道路上都扮演着关键角色。

  花溪大道拥堵路段将出现在花溪公园附近(贵大北校区至贵大南校区)、四方河路口、西南环线路口、惠农巷路口。此外,交警提醒,4月5日零时起至2018年4月7日24时,贵阳市专段、原段号牌小型客车尾号限行规定及外地小型客车“开四停四”规定不实行,普通号牌小型客车限行时段不变,仍为上午7时至夜晚21时,禁止车辆通行一环及一环以内道路。贵阳晚报(责编:刘思博、陈康清)村级团建工作的出发点和立足点是加强理想信念教育,团结带领广大农村青年跟党走。

  新华网北京5月18日电(唐群)在互联网、金融与房产加速融合的背景下,每次都能快速踩准营销转型节奏的远洋,这一次又欲刷新房地产市场的兴奋点。   继携手京东首次触电“互联网”、与58同城合作探索新的服务模式之后,今年5月21日至30日,远洋地产事业一部(主要面向京津冀市场)将联动旗下的九个住宅项目,举行为期10天的“欢乐远洋购房节”。   背后的主要推手之一,业内颇有名气的“80后营销总监”——远洋地产事业一部营销总监牛牧远将此次活动定位为“不是促销,而是一次与业主的沟通。

”他表示,此营销思路很大程度上是受快消品、奢侈品与北京SKP商场店庆的启发,“希望通过嫁接更多产业链条资源、提供增值服务,来换取客户效益的最大化。

”  从紧张到从容的姿态转换  过去两年,远洋一改保守稳健型的央企形象,以业内第一个吃螃蟹者的姿态,在互联网端进行了诸多营销尝试和创新。

  而这一先锋姿态得以在远洋地产事业一部身上延续并加强,去年8月履新京津冀地区营销指挥台的牛牧远,简单而精准地讲述了远洋地产事业一部这一年多来的变化。

  “2015年压力很大,因为是处于一个调整时期,事业一部在调整,集团在调整,同时营销理念也在转变。

我们做了很多的尝试,而其中最大的收获,在于我们找到了可以称为本质的东西。

”牛牧远认为,去年九月的“万人远洋范儿”活动不仅创纪录的举办了200余场活动,吸引了近万人到访,更重要的是让集团的营销理念有了明确的方向——让业主感到欢乐。

  今年的远洋事业一部有着更熟练的运作和更完善的体系,同时在对市场节奏的把握上,也更加从容不迫。

而在五月举办的“远洋购房节”,则是让业主感受到欢乐的第一步。   与业主的约谈传统  相比快消品市场“都是洋气的套路”,深感房地产市场可灵活玩转并快速成效的营销种类甚少的牛牧远,只能从挖掘需求源头入手,在远洋地产事业一部内形成约谈业主、客户的传统:自己每月至少见两组客户,通过下班之余吃饭或喝个茶,经常跟客户交流,了解客户新的需求和新的变化,来寻找产品改进与营销的灵感。

久而久之,这一传统形成制度化,各项目总监也被要求每周至少对客户有一次深访。

  “通过春节间拜访客户,给客户送年货等举动,传递出我们特别诚心诚意地要跟客户拉近距离,进行一些沟通。

”牛牧远表示,此次针对京津冀地区办的购房节正是这一诚意的深层次延续。

  据悉,此次远洋购房节并非搞价格噱头,而是从住宅的精装修菜单、家具定制、车位让利等实质服务上体现增值。

  购房节不走钱,走心  “与其他开发商或商场店庆不同,我们的购房节并非一个降价大促销,没有强行设定一次兑换多少亿的销售额。 ”牛牧远向记者表示,“它是一种业主特权,主要针对推荐朋友买房以及业主再次购买的客群,所以更多地是一个跟大家沟通的机会。 ”  而关于回馈业主的方式,远洋拿出了杀手锏。 在2015年,远洋地产四元业务的“客户服务业务”展开,推出了为客户一站式解决家装问题的增值服务“远洋优家”。

远洋优家为业主提前进行个性化硬装升级和软装定制,并利用与施工同步的优势节省大量时间。

这一服务首先在亚奥万和四季进行尝试,并受到极大欢迎,90%的万和四季业主都采用了这一服务。

而此次“远洋购房节”中,许多项目将首次享受到远洋优家的服务,并还能享有极大优惠。

  “不是简单粗暴的我们给客户砍掉五百块钱一千块钱,不是。

”牛牧远表示,“而是花时间去根据客户的访谈,体会他的需求,无限可能地贴近他的需求,这是一件特别走心的事。

”  转型调整期加重基本功  正经历着事业部的变化和组织架构的调整关键期,牛牧远强调开发商最应该做的是一点一滴打好基本功,“开发商的基本功就是好产品和好体验,如果盯着业绩看,就肯定做不纯粹。 比如我们6、7月份要面世的远洋天著春秋二期,这个别墅在八大处,本身产品就很好,去年11月开盘,到现在一期已经要清盘了。 如果盯着业绩,那么就应该立马开二期,立马卖,但我们没有。 我们从去年年底就开始优化升级二期的产品,包括规划、户型、园林等等,到现在改了不知道多少版方案,但拿出来的确实是一个能真正震撼全北京的房子,这里我不便多透露。

但正因为我们花了这么长时间,用这么多精力来营造产品,我们才能有自信,客户也才会认我们。

”  而据牛牧远细数,目前此次参与购房节活动的九大项目,都将成为这一理念的实施者。

这九个项目包括北京地区的远洋天著春秋、万和8号、远洋新天地、远洋傲北、远洋天著,位于天津的远洋城、远洋心里、远洋红熙郡及秦皇岛的远洋海世纪,既涵盖刚需、商业LOFT,亦囊括口碑不错的改善和高端产品。   值得一提的是,针对部分毛坯交付的项目,这次购房节将免费赠送精装设计名额,由远洋优家出设计方案,直至客户满意为止。

除此之外,各区域项目在购房节期间还有因地制宜的优惠举措,以天津为例,购房节推出的车位销售,将通过车位一口价来引导业主需求。

“这次购房节只是我们与客户今年的第一次沟通,接下来,还将有更多更精彩的活动陆续到来。 ”显然,牛牧远对远洋在京津冀区域的未来充满了自信。